Девелоперский проект по продаже готовых загородных домов с участками. Пересобрали воронку, рекламные кампании и сайт — выстроили управляемую систему привлечения с предсказуемой стоимостью лида.
Компания строила и продавала готовые дома с участками, но привлечение работало хаотично: реклама запускалась без единой стратегии, заявки шли дорогие и плохо квалифицированные, а отдел продаж не понимал, какие каналы реально приводят покупателей. При этом стоимость лида росла месяц от месяца, а прогноза по продажам не было вообще — бюджет тратился вслепую.
Разобрали воронку по этапам, посчитали реальную стоимость лида и сделки по каждому каналу. Нашли, что два канала съедали половину бюджета и не давали продаж.
Сместили акцент с цены на ценность готового дома под ключ и образ жизни за городом. Под этот оффер переписали все рекламные сообщения.
Собрали посадочные страницы под сегменты, добавили квалифицирующую форму и подключили сквозную аналитику от клика до сделки.
Перезапустили кампании с фокусом на каналы, дающие сделки, и настроили еженедельную оптимизацию по стоимости квалифицированного лида.
За первый месяц система дала первые продажи, а к третьему вышла на стабильный поток заявок с предсказуемой стоимостью. Количество лидов выросло вчетверо, при этом стоимость лида снизилась на 75%, потому что бюджет перестал утекать в неэффективные каналы. Отдел продаж получил прозрачную картину: видно, откуда приходит каждая сделка.
Количество заявок выросло в 4 раза, а стоимость лида снизилась кратно. Команда выстроила управляемую систему привлечения и работает как часть нашего бизнеса.
Экспресс-аудит системы привлечения сети частных детских садов в высококонкурентном сегменте: нашли точки потери заявок на сайте, в позиционировании и в работе менеджеров, собрали рекомендации по росту конверсии.
Компания электромонтажных работ в Санкт-Петербурге. Сместили фокус на платёжеспособный сегмент, пересобрали позиционирование и сайт, провели ребрендинг и запустили работу с дизайнерами интерьера.
